комплекс услуг по разработке коммерческого предложения (B2B)
задача
Разработка B2B-коммерческого предложения под ключ для производителей саморазогревающихся блюд с целью рассылки потенциальным клиентам
план РАБОТ
ИЗУЧЕНИЕ ВВОДНЫХ И ФОРМИРОВАНИЕ КОНЦЕПЦИИ КП по предоставленным материалам
- Онбординг и погружение в контекст рынка
- Изучение сегментов ЦА и подготовка структуры КП
- Подготовка текстового наполнения и разработка стилевого решения
ВЕРСТКА
- Полная сборка тексты + визуал
- Формирования pdf-документа с финальной версией КП
длительность итерации
до 10 дней
стоимость работ
от 48тыс руб (зависит от объёма каталога)
ВВОДНЫЕ
Формат: гибрид каталога и продающей презентации
Цель: показать продукт как высокомаржинальный, востребованный и легко внедряемый в ассортимент
Документ должен отвечать на 3 ключевых вопроса партнёра:
Визуальное сопровождение: предоставляется заказчиком
Структура и текстовое сопровождение: входит в стоимость
Стилевое оформление и финальная вёрстка: входит в стоимость
Цель: показать продукт как высокомаржинальный, востребованный и легко внедряемый в ассортимент
Документ должен отвечать на 3 ключевых вопроса партнёра:
- Что это за продукт (линейка продуктов) и почему он (она) нужен рынку
- Почему он выгоден и перспективен
- Почему работать нужно именно с вами
Визуальное сопровождение: предоставляется заказчиком
Структура и текстовое сопровождение: входит в стоимость
Стилевое оформление и финальная вёрстка: входит в стоимость
Предварительные варианты наброска
коммерческого предложения
структуры
финальный вариант структуры утверждается после предметного знакомства с нишей и аудиторией
ОБЛОЖКА
Сформировать первое впечатление, сразу донести суть продукта и зацепить внимание
- Название бренда
- Ключевой визуал продукта (hero image)
- Короткое УТП (1–2 строки)
- Слоган
- Подзаголовок
КОНЦЕПЦИЯ ПРОДУКТА
Доступно рассказать о продукте
- Общее описание продукта
- Как он решает проблему потребителя
- Ключевая идея (еда без кухни)
- УТП формата
- Краткое позиционирование
О КОМПАНИИ
Создать базовое доверие к производителю и показать масштаб/надёжность (ключевые преимущества)
- Краткое описание компании
- Миссия или подход
- Производственные мощности
- География работы
- Опыт / экспертиза
- Фото производства
ПРИНЦИП РАБОТЫ
Снять вопросы и барьеры, превентивно отработать частотные возражения
? (необходимо исследовать)
Гипотеза:
Гипотеза:
- Пошаговая схема (1–2–3)
- Визуал процесса
- Время разогрева
- Что получает пользователь на выходе
- Подчёркивание простоты использования
КЛЮЧЕВЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
Продолжаем работать с возрожениями. Стараемся быстро донести ценность продукта в формате тезисов
- 6–8 преимуществ
- Короткие формулировки (до 1 строки)
- Иконки/визуальные маркеры
- Деление на:
- удобство
- экономику
- спрос
СФЕРЫ ПРИМЕНЕНИЯ / КАНАЛЫ ПРОДАЖ
Показать широту применения и рыночный потенциал
- Перечень каналов:
- Сценарии использования
ВЫГОДЫ ДЛЯ ПАРТНЁРОВ
Перевести внимание с продукта на выгоду партнёра
- Отдельные блоки для каждой ниши (берём ТОП)
- Показатели (? требует исследования)
- Аргументация
УСЛОВИЯ СОТРУДНИЧЕСТВА
Снять коммерческие вопросы и упростить вход в сотрудничество
- Форматы работы (опт / дистрибуция / эксклюзив)
- Минимальные объёмы
- Ценообразование
- Логистика
- Сроки поставок
- Поддержка партнёров
КАЧЕСТВО И СЕРТИФИКАЦИЯ
Закрыть вопрос доверия и соответствия стандартам
- Наличие сертификатов
- Соответствие стандартам
- Контроль качества
- Сроки хранения
- Безопасность продукта
ПОЧЕМУ МЫ
Укрепить позицию компании как надёжного поставщика
- 4–6 ключевых аргументов:
- Отличие от конкурентов
- Подход к партнёрству
ПРИЗЫВ
К СОТРУДНИЧЕСТВУ
К СОТРУДНИЧЕСТВУ
Укрепить позицию компании как надёжного поставщика
- 4–6 ключевых аргументов:
- Отличие от конкурентов
- Подход к партнёрству
КОНТАКТЫ
Обеспечить быстрый и удобный способ связи
- Имя контактного лица
- Телефон
- Интернет-представительство
- Мессенджеры
Возможное наполнение
Задача
Блок
прозрачные процессы и
поэтапная оплата
Предоплата 50%
Предоплата вносится после подписания Договора и до начала работ.
Утверждение перечня работ и результатов. Гарантии для каждой стороны. Конфиденциальность.
Подписание Акта сдачи-приёмки и передача всех Результатов Работ в рамках Задания.
Сдача-приёмка работ
Заключение договора
Доплата остатка
Доплата вносится после подписания Акта сдачи-приёмки.
Все процессы прозрачны: я создам отдельный чат, где веду прямую коммуникацию, оперативно отвечаю на все вопросы, собираю материалы и Результаты
Все детали проекта обсуждаемы. Возможна рассрочка или поэтапное внедрение инструментов (первый месяц - редизайн, на втором подключаем таргетинг, на третьем - контекстную)
Если у вас остались вопросы, свяжитесь со мной любым удобным для вас способом.
Если у вас остались вопросы, свяжитесь со мной любым удобным для вас способом.
